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    液壓機銷售心得 成全客戶

    時間:2015-07-27 23:09 作者:admin 點擊:
           對于做銷售而言,好多時候不是因為我們產品華麗的介紹,很多時候是給客戶不同的溝通體驗,往往也是促單的根本原因,前幾天有客戶在阿里上詢盤,咨詢實驗室用的液壓機,多年養成的職業習慣,讓我了解了很多客戶的情況,我們之間就像朋友似的交談,我們談了30度分鐘,我幫客戶推薦了一款小型四柱液壓機,然后把參數和圖片發了他,他當時還堅持說:要比價。說滕州液壓機廠家太多了,價格差異也大,要辦公室負責采購的比價決定,可沒想到下班前半小時,客戶電話響起了,我習慣的問:您剛才咨詢的設備,還有什么補充的需求和變動嗎?客戶頓了下,說我們就訂您推薦的那個小型四柱液壓機了,客戶說你給了我信任,沒有理由不選擇您的設備。
    棗莊力邦機械液壓機核心配件展示
            所以很多時候,我想做事就是一種“成全”的過程,當我們站在客戶的角度去成全客戶的時候,滿足了他的需求,給他推薦他需要的產品,我們自身也或得了回報。在滕州生產液壓機的廠家30多家,設備性能良莠不齊,至于液壓機價格那就更參差不齊了。這么多年我們一直堅守:品質的發展理念。做好設備,合理的價格范圍,提升用戶的購物享受,這里我們說的是售前-售中-售后,采購客戶需要不斷的對比產品、比價、分析、購買。我們展示我們真實、誠意的。以我們的小型四柱油壓機為例
          這些年,液壓機的市場不錯,很多機械設備制造廠家紛紛加入到這種油壓機 制造熱潮中來,今年市場趨于緩和,不少同行業為爭取更多的利潤,往往在液壓機重量上缺斤短兩。核心配件商偷梁換柱,以舊換新。用極低的價格誘導客戶購買,我們堅守寧肯在價格上為客戶解釋一陣子,也絕不在性能上讓客戶后悔。
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